導(dǎo)語：這是一個資源整合的年代，這是一個資源共享的時期，兩家在潔凈行業(yè)中共同發(fā)展了十幾年的企業(yè)，用各自有利的資源相互交融、相互整合，共同開拓市場取得更高的銷量增長。
已經(jīng)有大半年未見到天華（蘇州天華超凈股份有限公司 www.canmax.com.cn ）的裴總了，因?yàn)樘烊A近幾年正積極籌備上市的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。這些年來我也一直在關(guān)注著天華，近三年天華的確發(fā)生了巨大的變化，尤其在業(yè)績的增長方面更是突飛猛進(jìn)，已成為行業(yè)中的佼佼者。天華至今已經(jīng)有十五年的成長歷史，其成長的速度可謂節(jié)節(jié)攀升。裴總告訴我，第一個十年，天華一直在累積，累積客戶資源、累積廣泛的產(chǎn)品線、累積品牌影響力等；而第二個十年開始他希望天華能有一個質(zhì)的飛躍與突破，通過公司上市的方式，給公司注入更多的發(fā)展機(jī)遇與擴(kuò)張實(shí)力，最終將天華升級為一家集設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、供應(yīng)各類防靜電、防塵產(chǎn)品的綜合型企業(yè)，能成為為客戶提供一切污染控制耗品的供應(yīng)商。
這次再見裴總，他又向我們介紹了天華今年的一些變化，重點(diǎn)說明了無塵擦拭布的發(fā)展進(jìn)程：
在2012年天華的無塵擦拭布在生產(chǎn)與銷售方面均取得突破。
首先是無塵擦拭布的生產(chǎn)。經(jīng)過兩年的驗(yàn)證與籌備，從今年開始，天華已經(jīng)將無塵布的整條供應(yīng)鏈一手包辦，從購買纖維原材料到織布、切割、清洗、包裝、銷售等，所有的工序都由內(nèi)部一條龍完成。
天華無塵擦拭布的主要競爭優(yōu)勢體現(xiàn)在兩個方面：
其一，產(chǎn)品更有價格競爭力。各個環(huán)節(jié)全部由自己控制后可減少原來購買環(huán)節(jié)的各項(xiàng)成本，從源頭環(huán)節(jié)進(jìn)行有效的成本控制；
其二，產(chǎn)品的品質(zhì)進(jìn)一步提升，每一個生產(chǎn)工序加強(qiáng)品質(zhì)過程控制，最終保證成品品質(zhì)提升；目前在潔凈行業(yè)中有能力把無塵布整條供應(yīng)鏈全線供應(yīng)的企業(yè)還是屈指可數(shù)的，一方面是對企業(yè)銷售能力是一個考驗(yàn)，因?yàn)橐欢ㄓ袖N量才會有生產(chǎn)需求；另一方面，必須要有較強(qiáng)的實(shí)力，包括技術(shù)實(shí)力、資金實(shí)力等等；
其次是無塵擦拭布的銷售。從2012年的銷售結(jié)構(gòu)來看，擦拭布的銷售額已經(jīng)占公司總銷售額的1/4，取得較大份額；但裴總告訴我他還是認(rèn)為公司做這個決定太晚，整合整條供應(yīng)鏈來生產(chǎn)擦拭布的做法前幾年就應(yīng)該實(shí)施，這樣增長的速度會更快，也更利于企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。
同時裴總提出WSI --東莞市和生工業(yè)服裝有限公司(www.dgwsi.com) 作為與天華合作超過十幾年的伙伴，也希望在華南地區(qū)重點(diǎn)去推廣無塵擦拭布，憑借WSI扎根在華南地區(qū)13年匯集的客戶群與行業(yè)影響力，完全可以花多一些精力與資源把無塵擦拭布的銷量做好，因?yàn)楫吘乖谶@個行業(yè)中客戶對WSI的認(rèn)知程度較高，推介物美價廉的產(chǎn)品給客戶會獲得較好的反映。
近幾年隨著液晶行業(yè)的快速發(fā)展，液晶行業(yè)的客戶群對無塵擦拭布的需求也日趨增長，液晶面板、精密零件、操作臺、工作臺的擦拭都決定著無塵擦拭布是液晶行業(yè)中不可或缺的消耗品。基于市場需求的擴(kuò)大，無塵擦拭布的供應(yīng)商也如雨后春筍般冒出，但卻因銷量與技術(shù)的限制，大多數(shù)供應(yīng)商僅僅是從切割這個環(huán)節(jié)開始生產(chǎn)擦拭布，這種運(yùn)作方式某種程度上削弱了產(chǎn)品的品質(zhì)以及產(chǎn)品價格競爭力。WSI選擇銷售CANMAX無塵擦拭布正是因?yàn)樘烊A生產(chǎn)的無塵布既具備了較高的品質(zhì)，又具有最大的價格競爭力，這樣的產(chǎn)品必將受到市場與客戶的熱捧。
因此， 2013年初始，WSI會做一些準(zhǔn)備工作，大力推廣無塵擦拭布，也希望借著2012年AClean潔凈手套（csbaoche.com）的推銷模式與市場熱度，來進(jìn)一步推動無塵擦拭布在行業(yè)市場中的反響。
如需了解更多產(chǎn)品信息可登錄WSI(東莞市和生工業(yè)服裝有限公司www.dgwsi.com)官網(wǎng)和蘇州天華超凈股份有限公司 www.canmax.com.cn 官網(wǎng)。
